TALLINN
OKTOOBER 24 2023
Big Fish
Kuidas müüa suurkliendile?
PEAESINEJA SOOME MÜÜGIEKSPERT PETRI PARVINEN
Kuidas müüa suurkliendile?
Räägime sellest, kuidas müüa suurtele klientidele, tõeliselt "suurtele kaladele".
Suurkliendi müük kätkeb endas mitmeid väljakutseid -- käsitleme konverentsil muuhulgas järgmistel teemadel:
Müügitsükli pikkus. Müüjatelt eeldatakse koheseid tulemusi, samas suurkliendi müügitsükkel võib võtta isegi mitu aastat aega. Kuidas selle väljakutsega toime tulla.
Hanked. Kuidas (korrektselt ja seaduslikult) kaasa rääkida hanketingimuste koostamisel.
Kellele ja milleks?
Kuidas leida õiged otsustajad. Eriti ekspordimüügis on tihti väljakutseks see, kuidas leida üles just õiged otsustajad. Sageli on otsustajaid mitu -- kuidas sru saada, mis rolli keegi täidab?
ESG jm nõuded. Kuidas müügis kommunikeerida ettevõtte vastavust ESG nõuetele.
Turundus suurkliendile. Kuidas turundus saab kaasa aidata suurkliendi müügis. ABM (account based marketing) näited.
Kellele?
Tipp-, müügi- ja turundusjuhtidele
Peaesineja tunnustatud Põhjamaade müügiprofessor Petri Parvinen
Petri Parvinen on Helsingi ja Aalto ülikoolide müügiprofessor, kelle juhtimisel on viimase kümne aasta jooksul korraldatud teadusuuringuid müügi innovatsioonist ja efektiivsusest Põhjamaades.
Professor Parvinen on kogunud ja analüüsinud müügipraktikaid nii tööstus-, teenindus- kui start-up-ettevõtetes.
Petri esinemist on nauditav jälgida -- ta on omalaadne segu rockstaarist, müügimehest ja õppejõust, kes oskab olulisi mõtteid edasi anda.
Äripäeva Kirjastus andis 2015.a. välja tema raamatu "Müügipsühholoogia. Nii meile müüakse", mis osutus väga populaarseks ja müüdi kiiresti läbi.
TÄIENDAMISEL
Programm
09:00
Registreerumine & hommikukohv
09:30
Urmas Kamdron, globaalne B2B müügijuht, Forus
Urmas Kamdron on 20-aastase kogemusega müügijuht ja müügikoolitaja, kellel on kogemust nii globaalsetest ettevõtetest (Oracle), edukatest Eesti eksportivatest firmadest (Tiki Treiler) ja tehnoloogiafirmadest (Icefire). Urmas jagab avameelselt oma kogemusi suurklientidele müümisel jätmata kajastamata ka ebaõnnestumisi (sest just neist on sageli kõige rohkem õppida).
10:00
Hangetest, juristiga
Kuidas võita hankeid? Kuidas mõjutada eetiliselt hanketingimusi? Millal tasub tulemust vaidlustada?
10:30
Kuidas me ostame?
Enamus müügikoolitusi räägib sellest, kuidas müüa. Pöörame seekord
lähenemise ümber ja räägime sellest, kuidas suurkliendid
ostavad. Uurime neljalt tippjuhilt/omanikult seda, kuidas ostuotsused
sünnivad, milline mõju on brändil/reklaamil ja kui palju inimesi nende
organisatsioonis otsustamist mõjutavad. Selline väike psühhoanalüüs!
Osalevad:
Joel Volkov, Tanki asutaja ja omanik
Heidi Reinson, SSE Riga & Tartu Ülikooli tarbijakäitumise õppejõud
Artur Praun, Elisa ärikliendiüksuse juht
11:30
Lõuna- ja šampanjapaus
12:30
Kuidas müüa suurkliendile?
Professor Parvinen räägib kuidas legaalselt ja
eetiliselt mõjutada hankeid enne nende avaldamist. Muuhulgas tuleb juttu:
Kuidas kaardistada suurkliendi otsustusprotsessi, otsustajaid ning otsuste mõjutajaid
Kuidas otsustajaid mõjutada?
Emotsionaalsed vs ratsionaalsed otsused
Ärisuhted: sõprus või ainult äri?
Kuidas mõjutada hanketingimusi
15:00
Tänusõnad & hüvastijätt
Piletid
299€
349€
1. OKTOOBRINI
LISANDUB KÄIBEMAKS
Toimumiskoht: CoinsPaid
CoinsPaid on Tallinnas asuv krüptoraha töötlemisettevõte, mis on hetkel maailmas oma valdkonna liider.
CoinsPaidil on üle maailma 800 kauplejast klienti ning hinnanguliselt 10 miljonit kasutajat. Meeskonda kuulub üle 200 professionaali, kes tegutsevad 32 riigis.
CoinsPaid võõrustab meid oma uues kontoris aadressil Kai tänav 4.
Fotol asutaja Max Krupyshev
