top of page
TALLINN
OKTOOBER 24 2023
Big Fish
big_fish_kala_joonistus.png
Kuidas müüa suurkliendile?
PEAESINEJA SOOME MÜÜGIEKSPERT PETRI PARVINEN
coinspaid_oranz_logo_edited_edited.png
Kuidas müüa suurkliendile?

Räägime sellest, kuidas müüa suurtele klientidele, tõeliselt "suurtele kaladele".


Suurkliendi müük kätkeb endas mitmeid väljakutseid -- käsitleme konverentsil muuhulgas järgmistel teemadel:

Müügitsükli pikkus. Müüjatelt eeldatakse koheseid tulemusi, samas suurkliendi müügitsükkel võib võtta isegi mitu aastat aega. Kuidas selle väljakutsega toime tulla.

Hanked. Kuidas (korrektselt ja seaduslikult) kaasa rääkida hanketingimuste koostamisel.

big fish elemendid.png
Kellele ja milleks?

Kuidas leida õiged otsustajad. Eriti ekspordimüügis on tihti väljakutseks see, kuidas leida üles just õiged otsustajad. Sageli on otsustajaid mitu -- kuidas sru saada, mis rolli keegi täidab?

ESG jm nõuded. Kuidas müügis kommunikeerida ettevõtte vastavust ESG nõuetele.

Turundus suurkliendile. Kuidas turundus saab kaasa aidata suurkliendi müügis. ABM (account based marketing) näited.

Kellele?

Tipp-, müügi- ja turundusjuhtidele 

Peaesineja tunnustatud Põhjamaade müügiprofessor Petri Parvinen

Petri Parvinen on Helsingi ja Aalto ülikoolide müügiprofessor, kelle juhtimisel on viimase kümne aasta jooksul korraldatud teadusuuringuid müügi innovatsioonist ja efektiivsusest Põhjamaades.

Professor Parvinen on kogunud ja analüüsinud müügipraktikaid nii tööstus-, teenindus- kui start-up-ettevõtetes.

Petri esinemist on nauditav jälgida -- ta on omalaadne segu rockstaarist, müügimehest ja õppejõust, kes oskab olulisi mõtteid edasi anda.

Äripäeva Kirjastus andis 2015.a. välja tema raamatu "Müügipsühholoogia. Nii meile müüakse", mis osutus väga populaarseks ja müüdi kiiresti läbi.

Programm
09:30
Registreerumine & hommikukohv
urmas_kamdron_big-fish-ring.png
10:00
Urmas Kamdron, globaalne B2B müügijuht, Forus

Urmas Kamdron on 20-aastase kogemusega müügijuht ja müügikoolitaja, kellel on kogemust nii globaalsetest ettevõtetest (Oracle), edukatest Eesti eksportivatest firmadest (Tiki Treiler) ja tehnoloogiafirmadest (Icefire). Urmas jagab avameelselt oma kogemusi suurklientidele müümisel jätmata kajastamata ka ebaõnnestumisi (sest just neist on sageli kõige rohkem õppida).

joel_artur_big_fish_marketing_parrot.png
10:30
Kuidas me ostame?

Enamus müügikoolitusi räägib sellest, kuidas müüa. Pöörame seekord
lähenemise ümber ja räägime sellest, kuidas suurkliendid
ostavad. Uurime neljalt tippjuhilt/omanikult seda, kuidas ostuotsused
sünnivad, milline mõju on brändil/reklaamil ja kui palju inimesi nende
organisatsioonis otsustamist mõjutavad. Selline väike psühhoanalüüs!

Osalevad:

Joel Volkov, Tanki asutaja ja omanik

Artur Praun, Elisa ärikliendiüksuse juht

kuidas me ostame big fish.png
rauno-klemm_kpmg_big_fish_tallinn.png
11:30
Hangetest, juristiga

Kuidas võita hankeid? Kuidas mõjutada eetiliselt hanketingimusi? Millal tasub tulemust vaidlustada? 

Rauno Klemm on vandeadvokaat ning riigihangete ja haldusõiguse valdkonna juht advokaadibüroos KPMG Law. Raunol on ulatuslik kogemus riigihangete valdkonnas. Ta on enam kui 10-aasta jooksul nõustanud hankijatest kliente hangete korraldamisel, alates hankemenetluse liigivalikust ja alusdokumentide koostamisest kuni hankemenetluse registris läbiviimise ja hankeotsuste ettevalmistamiseni. 

12:00
Lõuna-  ja mullipaus

Jookidega kostitavad meie sõbrad Nudistist

13:00
Kuidas müüa suurkliendile?

Professor Parvinen räägib kuidas legaalselt ja
eetiliselt mõjutada hankeid enne nende avaldamist. Muuhulgas tuleb juttu:

 Kuidas kaardistada suurkliendi otsustusprotsessi, otsustajaid ning otsuste mõjutajaid
Kuidas otsustajaid mõjutada?
Emotsionaalsed vs ratsionaalsed otsused
Ärisuhted: sõprus või ainult äri?
Kuidas mõjutada hanketingimusi

15:30
Tänusõnad & hüvastijätt
Piletid

299€ 

349€ 

1. OKTOOBRINI

LISANDUB KÄIBEMAKS

Registreerumine

Oled registreeritud!

Registration
Toimumiskoht: CoinsPaid

CoinsPaid on Tallinnas asuv krüptoraha töötlemisettevõte, mis on hetkel maailmas oma valdkonna liider. 

CoinsPaidil on üle maailma 800 kauplejast klienti ning hinnanguliselt 10 miljonit kasutajat. Meeskonda kuulub üle 200 professionaali, kes tegutsevad 32 riigis.

CoinsPaid võõrustab meid oma uues kontoris aadressil Kai tänav 4. 

Vaata kaardilt

Fotol asutaja Max Krupyshev

max_krupyshev_coinspaid_marketing_parrot_edited.jpg
Kostitab Nudist

Peenjoogivabrik Nudist pakub ettetellimisel kiiksuga, ent sisult väärikaid ärikingitusi.

Disainide autor on Nudisti kunstnik Reimo Õun, kes loob kinkekarpidele ja Nudisti jookidele erinevat kliendiga haakuvat kujundust, muidugi mõista Nudistile omases marinaadis.

Tutvu ärikingitustega

Tähelepanu! Tegemist on alkoholiga. Alkohol võib kahjustada teie tervist!

nudist_arikingitused.png
Kontakt

Hando Sinisalu, Marketing Parrot asutaja

hando.sinisalu@gmail.com

Ann-Kristin Kruuk, Marketing Parrot partner

ann@marketingparrot.com

bottom of page