Big Fish B2B müügikonverents

Big Fish
B2B müügikonverents
29. oktoobril Tallinnas

“My big fish must be somewhere.”
― Ernest Hemingway, The Old Man and the Sea

Kuidas müüa suurtele ettevõtetele – tõeliselt suurtele kaladele?

Enamik müügikoolitusi keskendub kiiretele, lühiajalistele tehingutele. Müügiesindajatelt oodatakse, et nad sulgeksid diilid kiirelt – ideaalis juba kuu lõpuks… Mis ilmselgelt ei toimi suurte klientide puhul, kus edu sõltub otseselt ajast, kannatlikkusest ja suhete loomisest.

Big Fish B2B müügikonverentsil räägime, kuidas:

Müüa kalleid tooteid ja teenuseid suurklientidele
Mõista suurklientide ostuteekonda
Mõista suurklientide otsustusprotsessi
Mõjutada otsustusprotsessi
Luua pikaajalisi suhteid potentsiaalsete ostjatega
Kujundada klienditeenindus vastavaks kõrge profiiliga klientide vajadustele
Viia ühtsesse rütmi tegevjuhi, müügi ja turunduse rollid

Big Fish konverentsist saavad enim kasu:

Müügidirektorid ja müügijuhid
Turundusdirektorid ja turundusjuhi
Võtmekliendihaldurid
Ettevõtte kasvu eest vastutavad tippjuhid

Registreeru

"Meil oleks rõõm järgmisel aastal võõrustada."

Programm 2025

Kuidas AI abil suurt kala püüda / Anders Björklund, Zooma tegevjuht

Anders on Rootsi ühe tunnustatuma B2B ettevõtete digimuutuse agentuuri Zooma asutaja ja tegevjuht. Tal on üle 20 aasta kogemust rahvusvaheliste brändide müügi, turunduse ja kliendisuhete ümbermõtestamises.

Konverentsil jagab ta, kuidas ettevõtted saavad AI abil võita suurkliente ja viia müük ja turundus kooskõlla kliendi tegeliku otsustusteekonnaga — mitte ainult majasiseste müügieesmärkidega. Ettekanne on eriti kasulik neile, kes on silmitsi pikkade müügitsüklite ja keerukate ostukomiteedega.

Kuidas ma 10 aastat suurt kala püüdsin (ja ta lõpuks kätte sain) / Siim Vips, Modera ja Bisly asutaja

Modera on Eestist alguse saanud tarkvarafirma, mis on alates 2007. aastast arendanud platvormi automüügi digitaliseerimiseks. Selle tarkvara abil saavad tootjad, importijad ja edasimüüjad teha tõhusat koostööd ning edastada klientidele reaalajas infot ja pakkumisi. Modera lahendusi kasutab enam kui 150 autotööstuse ettevõtet, nende seas Põhjamaades ja Suurbritannias tegutsevad tuntud kaubamärgid nagu Nissan Nordic Europe, Fiat, BMW, Volvo ja paljud teised.

Lobitöö ja suurkliendi müük – paralleelid ja õppetunnid / Andreas Kaju, Meta Advisory juht

Kuidas mõista ja mõjutada keerulisi otsustusprotsesse, kus laual on mitmed huvirühmad ja vastuolulised huvid? Andreas Kaju toob B2B suurkliendi müügi maailma kogemuse lobitöö ja stakeholder-suhete kujundamisest. Ta räägib, kuidas kaardistada otsustajate võrgustik, ehitada usaldust pika aja jooksul ning luua narratiiv, mis kõnetab kogu organisatsiooni, mitte ainult üht inimest.

Kuidas võita hankeid ja sõlmida suuri lepinguid? / Ragnar Kangro, Verston Eesti müügijuht

Verston on Eesti üks suurimaid ja innovaatilisemaid taristu- ja teehooldusettevõtteid. Nad vastutavad ligi 40% Eesti riigimaanteede korrashoiu eest. Verston on viimase 10 aastaga oma käibe kasvatanud pea kümnekordseks – harvaesinev saavutus Eesti ehitus- ja taristusektoris. Ragnar räägib konverentsil, kuidas võita suuri hankeid, kuidas keerulistes turutingimustes kasumlikult kasvada ja kuidas siduda müük, tehnoloogia ning innovatsioon pikaajalise edu saavutamiseks.

Müük suurklientidele Saksamaal / Ants Vill, Bisly tegevjuht, endine Skeleton Technologies tegevjuht

Ants Vill jagab konverentsil kogemusi Skeletoni teekonnast Saksamaal, kus ettevõte rajas ühe maailma moodsama ultrakondensaatorite tehase ja on suutnud võita usalduse Euroopa suurklientide seas. Kuidas Saksa turul suuri tööstuskliente kõnetada, millised on peamised erinevused võrreldes Baltikumiga ning kuidas kombineerida tehnoloogia, usaldusväärsus ja pikaajalised suhted, et saavutada edu maailma ühel nõudlikumal turul.