Big Fish
B2B müügikonverents
29. oktoobril Tallinnas
“My big fish must be somewhere.”
― Ernest Hemingway, The Old Man and the Sea
Kuidas müüa suurtele ettevõtetele – tõeliselt suurtele kaladele?
Enamik müügikoolitusi keskendub kiiretele, lühiajalistele tehingutele. Müügiesindajatelt oodatakse, et nad sulgeksid diilid kiirelt – ideaalis juba kuu lõpuks… Mis ilmselgelt ei toimi suurte klientide puhul, kus edu sõltub otseselt ajast, kannatlikkusest ja suhete loomisest.
Big Fish B2B müügikonverentsil räägime, kuidas:
-
Müüa kalleid tooteid ja teenuseid suurklientidele
-
Mõista suurklientide ostuteekonda
-
Mõista suurklientide otsustusprotsessi
-
Mõjutada otsustusprotsessi
-
Luua pikaajalisi suhteid potentsiaalsete ostjatega
-
Kujundada klienditeenindus vastavaks kõrge profiiliga klientide vajadustele
-
Viia ühtsesse rütmi tegevjuhi, müügi ja turunduse rollid
Big Fish konverentsist saavad enim kasu:
-
Müügidirektorid ja müügijuhid
-
Turundusdirektorid ja turundusjuhi
-
Võtmekliendihaldurid
-
Ettevõtte kasvu eest vastutavad tippjuhid
"Meil oleks rõõm järgmisel aastal võõrustada."
Programm 2025
09:45 Registreerumine ja hommikukohv
10:15
Kuidas AI abil suurklientidele müüa? / Eneli Eljand, ärianalüütik ja AI-koolitaja, Tehisintellekt.ee
Eneli Eljand on Eesti üks tuntumaid AI-eksperte, kes nõustab selliseid ettevõtteid nagu Alexela, Estravel, Tallinna Kaubamaja Grupp, Magnetic MRO, SRINI. Tal on üle 10 aasta kogemust tarkvara ja äriprotsesside juurutamisel erinevates Eesti ettevõtetes.
11:00
30 aastat müügijuhina: minu karjääri suurimad võidud ja kaotused. Mida on sinul sellest õppida? / Marek Viilol, Salvesti müügidirektor
Marek Viilolil on 30 aastat kogemust toiduanete müügis nii Põltsamaa Felixis kui Salvestis. Selle aja jooksul on ta müünud Eesti toitu nii siin kohapeal, Soomes, Baltikumis ja ka Laheriikides. Marek võtab oma ettekandes kokku senise karjääri suurimad õnnestumised ja õppetunnid.
11:30
Hea klienditeenindus kui müügiargument. Eesti parima teenindusega panga kogemus / Indrek Nuume, LHV Panga ettevõtete panganduse juht
LHV on korduvalt nimetatud Eesti parima klienditeenindusega pangaks. Milline on klienditeeninduse kvaliteedi roll äriklientide müügis? Kuidas pikaajalisi kliendisuhteid hoida?
Indrekul on rohkem kui 25 aastat äripanganduse kogemust, ta on üks LHV Panga ülesehitajatest. Varem töötas ta Danske Pangas.
12:00 Lõunapaus
13:00
Laienemine Kesk-Euroopas, turu ja tehnoloogia väljakutsed / Ants Vill, Bisly tegevjuht, endine Skeleton Technologies tegevjuht
Ants Vill jagab konverentsil kogemusi Skeletoni teekonnast Saksamaal, kus ettevõte rajas ühe maailma moodsama ultrakondensaatorite tehase ja on suutnud võita usalduse Euroopa suurklientide seas. Kuidas Saksa turul suuri tööstuskliente kõnetada, millised on peamised erinevused võrreldes Baltikumiga ning kuidas kombineerida tehnoloogia, usaldusväärsus ja pikaajalised suhted, et saavutada edu maailma ühel nõudlikumal turul.
13:20
Kuidas süsteemne turundus toetab suurkliendimüüki / Rait Tasso, turundusjuhid.ee
Rait Tasso ütleb enda kohta ise, et ta on introverdist turundusinimene, kellele meeldib süsteemsus. Rait esitab praktilised case studyd kahe konkreetse ettevõtte näitel, kellel on süsteemse turunduse abil õnnestunud välisturgudel võita suuri kliente: www.excellent.ee ja reconeyez.com.
13:40
Kuidas võita hankeid ja sõlmida suuri lepinguid? / Ragnar Kangro, Verston Eesti müügijuht
Verston on Eesti üks suurimaid ja innovaatilisemaid taristu- ja teehooldusettevõtteid. Nad vastutavad ligi 40% Eesti riigimaanteede korrashoiu eest. Verston on viimase 10 aastaga oma käibe kasvatanud pea kümnekordseks – harvaesinev saavutus Eesti ehitus- ja taristusektoris. Ragnar räägib konverentsil, kuidas võita suuri hankeid, kuidas keerulistes turutingimustes kasumlikult kasvada ja kuidas siduda müük, tehnoloogia ning innovatsioon pikaajalise edu saavutamiseks.
14:00
Kuidas ma 10 aastat suurt kala püüdsin (ja ta lõpuks kätte sain) / Siim Vips, Modera ja Bisly asutaja
Modera on Eestist alguse saanud tarkvarafirma, mis on alates 2007. aastast arendanud platvormi automüügi digitaliseerimiseks. Selle tarkvara abil saavad tootjad, importijad ja edasimüüjad teha tõhusat koostööd ning edastada klientidele reaalajas infot ja pakkumisi. Modera lahendusi kasutab enam kui 150 autotööstuse ettevõtet, nende seas Põhjamaades ja Suurbritannias tegutsevad tuntud kaubamärgid nagu Nissan Nordic Europe, Fiat, BMW, Volvo ja paljud teised.
14:20
Kas jätkusuutliku ettevõtte teenuseid on lihtsam müüa? / Miko Siilivask,
Schneider Electricu Eesti üksuse tegev- ja müügijuht
Ajakiri Time ja Statista nimetasid maailma kõige jätkusuutlikumaks ettevõtteks Schneider Electricu. Miko Siilivask on intervjuus Äripäevale öelnud, et jätkusuutlikkust ja laiemalt ESG põhimõtteid peab töötajatele ja partneritele selgitama, mitte peale suruma, et need võetaks omaks. Kui olulised on ettevõtte väärtused, sotsiaalne vastutus ja vastutustundlikkus müügitöös? Millised on Miko huvitavaimad kogemuslood B2B müügis?
14:40
Lobitöö ja suurkliendi müük – paralleelid ja õppetunnid / Andreas Kaju, Meta Advisory juht
Kuidas mõista ja mõjutada keerulisi otsustusprotsesse, kus laual on mitmed huvirühmad ja vastuolulised huvid? Andreas Kaju toob B2B suurkliendi müügi maailma kogemuse lobitöö ja stakeholder-suhete kujundamisest. Ta räägib, kuidas kaardistada otsustajate võrgustik, ehitada usaldust pika aja jooksul ning luua narratiiv, mis kõnetab kogu organisatsiooni, mitte ainult üht inimest.
15:15 Konverentsi lõpp
Registreerumine
Please reach out to us directly for a group offer (group of three and more).
Grupipakkumise (3+ osalejat) saamiseks võta meiega palun otse ühendust.
Early Bird
kehtib kuni 30.09.2025
Regular Bird
kehtib alates 1. oktoober 2025
250 EUR + km
350 EUR + km
Toimumiskoht: Yayaki
Yayaki sai alguse armastusest hea sisekujunduse vastu – ja ühest lihtsast mõttest: ilusate ruumide loomine võiks olla kättesaadavam.
Narva mnt 7b, II korrus, 10117 Tallinn, Eesti
Big Fish 2023-2024
