MIKS OSALEDA
Müügi ja turunduse kehv koostöö on endiselt triljoni dollari probleem
Parroti konverents keskendub B2B müügi ja turunduse peamistele suundumustele ja väljakutsetele – sotsiaalne müük, potentsiaalsete klientide otsimine, sisu loomine, veebimüük, müük ja turundus. Hoolikalt valitud esinejad, kvaliteetne sisu, kaasahaarav formaat.
-
Üha suurem hulk B2B ostjaid ostab veebist müügimeeskonnaga ühendust võtmata
-
Ainult 5% ostjatest on igal hetkel valmis ostma. Kuidas neid leida? Ja kuidas ülejäänud 95%-ga suhelda?
-
Kuidas peaks müük ja turundus majanduslangusele reageerima?
Osakonnaülene koostöö suurendab kasumit
-
Kuidas ühtlustada müügi- ja turundusfunktsioone kasumi suurendamiseks
-
Kuidas ühendada sisuloome ja müük
-
Kuidas sihtida õigeid ostjaid
-
Kuidas teha oma bränd kuulsaks kaugetel turgudel
-
Miks on loovus B2B-s oluline
Kellele
Kes peaks osalema?
B2B ettevõtete müügijuhid, turundusjuhid ja kommunikatsioonijuhid
B2B ettevõtete omanikud ja tegevjuhid
B2B ettevõtteid teenindavad agentuurid
PROGRAMM
09:00
Registreerumine & hommikukohv
Nautige kohvi ja suupisteid ning sättige end mugavalt sisse
09:30 - 10:00
Kuidas parandada koostööd müügi- ja turundusosakondade vahel
Jari Kukkonen, EBS Executive Education
Jari Kukkonen on EBS Executive Educationi juht alates 1. jaanuarist 2021 ja EBS Executive MBA programmi juhtivõppejõud alates 2019. aasta oktoobrist. Jaril on üle 20-aastane rahvusvaheline kogemus koolitaja, juhi ja ettevõtjana strateegilise juhtimise, muudatuste ja innovatsiooni juhtimise, LEAN juhtimise ning toote- ja teenusearenduse alal. Jari klientideks on olnud tuntud rahvusvahelised suurettevõtted ja kohalikud kiiresti kasvavad edukad ettevõtted. Avalikus sektoris on Jari nõustanud ministeeriume, nende allettevõtteid ja põhiseaduslikke institutsioone Eestis ja välismaal. Tervishoiusektoris on Jari nõustanud ministeeriume, haiglaid ja tervishoiu rahastajaid. Jaril on magistrikraad innovatsiooni ja muutuste juhtimise alal St John Yorki ülikoolist. Ta on kirjutanud raamatu "Läbimurre – äriprotsesside pidev täiustamine" (kirjastus Äripäev 2012).
10:00 - 11:00
Uued trendid ärilt-ärile müügis (ENG)
Raoul Monks, Flume (UK)
B2B müügikeskkond on viimasel ajal palju muutunud. Üha rohkem kliente ostab veebist müügimeeskonnaga ühendust võtmata. Kuidas veebikanalite kaudu siis müüa? Keskmine ostutsükkel võtab rohkem aega ja kaasab varasemast rohkem inimesi ostja poolelt. Millenniumlastest on saamas olulised mõjutajad ja otsustajad. Oma ettekandes selgitab Raoul Monks: - Kuidas oma suhtlust isikupärastada - Kuidas leida kliente, kes on valmis teid kuulama (ja ostma) - Kuidas saata õigeid sõnumeid
11:00 - 11:30
Kuidas oma kaubamärk ülemaailmselt tuntuks teha
Annika Ljaš, Noontide
Annika on kogenud startup-turundaja ja PR-ekspert, kes on juhtinud turundust sellistes märkimisväärsetes tehnoloogiaettevõtetes nagu Planet OS ja WePower. Annika juhib nüüd oma ettevõtet Noontide ja töötab mitmes B2B idufirmas Visiting CMO-na. Varasemalt aitas Annika oma Eestit maailmakaardile tõsta, aidates käivitada valitsuse investeerimisagentuuris revolutsioonilise e-residentsuse programmi. Samuti kasvatas ta Latitude59 pisikesest iga-aastasest kogunemisest korralikuks platvormiks Baltikumi idufirmadele.
11:30 - 12:00 Hüperpersonaliseeritud turundus: miks turundada ühele?
Hando Sinisalu, Marketing Parrot
Sisuloome ühele -- miks on mõnikord mõttekas luua taskuhäälingut kõigest ühele kuulajale. - Kuidas sisuloomes müüki ja turundust ühtlustada - Miks on sisu loomise protsess sama oluline kui sisuosa ise - Elulised näited selle kohta, kuidas sisuturundus võib müügivihjeid soojendada Hando on B2B mõttekoja Marketing Parrot, varem tuntud kui Best Marketing International, Euroopa juhtiva digiturunduse konverentside korraldaja, asutaja ja tegevjuht.
12:00 - 13:00
Lõunapaus
13:00 - 14:00
Võiduvalem:
Showmanship - Salesmanship - Relationship (ENG)
Paul Cash, Rooster Punk (UK)
- Miks peab B2B turundus olema inimlikum - Kuidas bränd, eesmärk ja emotsioon mängivad kasvu edendamisel võtmerolli - Ülevaade viimastest uuringutest B2B turunduses
14:00 - 14:30
Nõudluse loomine: kuidas järjepidevalt kvaliteetseid müügivihjeid tekitada
Taavi Rebane, Messente
- Miks peaksite MQL-id unustama - Kuidas luua nõudlust - Kuidas samasuse meres silma paista Taavi naudib turundusstrateegiate ülesehitamist maast madalast. Viimasel ajal on ta tegutsenud tehnoloogiaettevõtetes, mis toimetavad konkurentsitihedates niššides. Taavi on hetkel Messente turundusjuht.
14:30 - 15:00
Pärastlõunane joogipaus
15:00 - 15:15
Uuringu “Eesti turunduspraktikad: B2B turunduse põhinäitajad, prioriteedid ja tulevikuplaanid” tulemused
Alar Pink, Tallinna Ülikool
%206.png)
Kantar Emori poolt läbi viidud uuringu "Eesti turunduspraktikad: B2B turunduse võtmenäitajad, prioriteedid ja tulevikuplaanid" tulemuste tutvustus.
15:15 - 15:45
Kuidas edukalt turule tuua toode, mida inimesed ei tea, et nad vajavad
Linda Marie Ormus, Tele2
Linda Marie Ormus on Tele2 Eesti internetiteenuste arenduse juht. Linda Marie jagab, kuidas õnnestus kampaania teha teenusele, mille järele klientidel polnud teadlikku vajadust, kuid sellegipoolest said kõik müügieesmärgid täidetud. Linda Marie selgitab turvalise interneti tähtsust ning toob värvikaid näiteid B2B klientide teadlikkusest ja suhtumisest turvalisusesse. Ta räägib, miks Tele2 Eesti ikkagi otsustas kampaania läbi viia, kuidas seda planeeriti ja teostati ning millised olid tulemused. Samuti jagab ta, kuidas nende eeskujul on võimalik turule tuua teenust, mis on edukas nii ettevõtte sees kui ka väljaspool ning lisaks kuuleme toredaid kliendikogemuse lugusid.
15:45 - 16:45
Paneeldiskussioon: vaade ülalt
Valdo Kalm, Tallinna Sadam
Lauri Haav, Salv
Mailiis Ploomann, Elisa Eesti
- Kuidas viia müük ja turundus kooskõlla - Tegevjuhi roll sotsiaalmeedias - Tegevjuhi roll mõjuisikuna - Tegevjuhi roll müügimehena - Kriisikommunikatsioon - Tööandja bränding Valdo Kalm on Tallinna Sadama juhatuse esimees alates märtsist 2016. Varem juhtis Kalm üle 20 aasta toonast EMT-d (praegu Telia Eesti). Kalm valiti AS-i Eesti Telekom juhatuse esimeheks 2007. aasta mais. Valdo Kalm on omandanud magistrikraadi automaatika ja telemehaanika erialal Tallinna Tehnikaülikoolist. Mailiis Ploomann on Elisa Eesti erakliendiüksuse juht ja juhatuse liige, kes on erakliendile suunatud tooteid ja teenuseid juhtinud aastast 2009. Alguses tootejuhina, hiljem osakonnajuhatajana. Alates 2018. aastast vastutab Mailiis ~100 miljoni eurose käibega portfelli eest. Saas ja IT-ettevõtete taustaga Lauri kandis varasemalt Eesti e-residentsuse programmi tegevdirektori ametikohta, kus ta tegutses alates 2021. aasta jaanuarist. Enne seda töötas ta peaaegu neli aastat tegevdirektorina HSBC toetatavas mobiilipangas Monese.
16:45
Tänusõnad & lõpp
PEAESINEJAD
Võiduvalem:
Showmanship - Salesmanship - Relationship
Paul Cash, Rooster Punk (UK)
"Minu senine elulugu on olnud üsna sündmusterohke – olen teeninud ja kaotanud miljoneid, kirjutanud kaks raamatut, võitnud üle 30 auhinna, asutanud kõige kiiremini kasvava turundusagentuuri Ühendkuningriigis ja isegi pärast tuhandet golfiringi pole ma kunagi hole in one’i lähedale jõudnud. "
Paul aitab B2B brändidel oma potentsiaali realiseerida ja vihkab laiska turundust. Teda innustavad inimeste mõistmine, loovus, narratiivi arendamine, bränding, jutuvestmine, innovatsioon, ABM, müügivõimalused, kategooriate kujundamine ja ümberkujundamine.
B2B kliendikogemus: HP, Microsoft, Cisco, Vodafone, Samsung, Oracle, Virgin Media, Colt, Amadeus, Symantec, Adobe, Canon, KPMG, TCS, Currencycloud, Crowdcube, Incopro, Sage Pay (Opayo) ) ja paljud teised.
PEAESINEJA
Uued trendid müügis ärikliendile
Raoul Monks, FLUME (UK)
Raoul teeb koostööd kiiresti kasvavate B2B ettevõtetega, aidates nende müügimeeskondadel rohkem müüa ning kohaneda tänapäeva muutuva ostja- ja tehnikamaastikuga. Tulemuseks rohkem müügivihjeid, suuremad tellimused, parem konversioon ja kiiremad tehingud.
%203-cutout.png)
TOIMUMISKOHT
Estonian Business School
1988. aastal asutatud EBS on vanim eraomanduses olev äriülikool Baltikumis. Enam kui 1400 üliõpilasega EBSi eesmärk on anda ettevõtlikele inimestele akadeemilisi teadmisi, oskusi ja väärtusi selle edukaks elluviimiseks. EBS pakub kraadiõpet nii bakalaureuse-, magistri- kui ka doktoriõppes.
KOHTADE ARV ON PIIRATUD
Piletid
Konverentsist maksimaalse kasu saamiseks soovitame tungivalt osaleda paaris: turundus ja müük. Nii avaneb mõlemal võimalus mõista teise praktika taga peituvat mõtlemist ja viise, kuidas tihedast koostööst on kasu ettevõttele tervikuna.
Pange tähele, et tegemist on kohapeal toimuva üritusega.
VARAJANE
(16. APRILLINI)
TAVA
(ALATES 17. APRILLIST)
300€
350€
VARAJANE
(1+1)
TAVA
(1+1)
400€
LISANDUB KM
500€
LISANDUB KM
REGISTREERUMISEKS TÄIDA VORM
%202-cutout.png)
Võta ühendust
Programm & partnerlused
HANDO SINISALU
Müük & sisu
ANN-KRISTIN KRUUK
Produktsioon
ANASTASIA SLAUTINA
