top of page
Search

Euroopa turundustrendid 2026

  • Writer: catlinpuhkan
    catlinpuhkan
  • 7 days ago
  • 2 min read

Euroopa üks olulisim turundusuuring, McKinsey raport State of Marketing Europe 2026 põhineb küsitlusel, milles osales 500 turundusjuhti viiest suuremast Euroopa riigist.


Raport koondab muutused kolme peamisse teemaplokki: be trusted, be effective, be bold.


1. Be trusted: tugevad brändid on ebakindlas maailmas ankur

Turundusjuhid peavad brändi tugevdamist kogu Euroopa turul kõige olulisemaks prioriteediks. 

Põhjused:

  • majanduslik ja poliitiline ebastabiilsus

  • tarbijate kasvav vajadus selguse, usalduse ja järjepideva kogemuse järele

  • vajadus eristuda üleküllastunud ja mürarikkas digikeskkonnas


2. Be effective: kasvav surve tõestada turunduse mõju

72% turundusjuhtidest plaanib suurendada turunduseelarvet, kuid samaaegselt kasvab surve täpselt mõõta ja tõendada turunduse panust ettevõtte kasvu ja kasumlikkusesse.


Mitmed lähenemised on üle võetud idufirmade turunduspraktikatest, näiteks

  • müügi, turunduse ja kliendikogemuse sidumine ühtseks süsteemiks

  • agiilsed tööviisid ja pidev testimineEesmärk on saavutada suurem efektiivsus ja paindlikkus, et ettevõtted suudaks kiirete muutustega turul paremini kohaneda.


3. Be bold: genAI ja agent-AI kasutuselevõtt toob hüppelise efektiivsuse

Kuigi tehisintellekt ei ole turundusjuhtide prioriteetide seas esikohal, näitab raport, et selle roll on tegelikult strateegiliselt alahinnatud.


  • kõigest 6% ettevõtetest peab end AI-küpseteks

  • suurimad takistused: puudulik andmete kvaliteet, killustunud platvormid, madal organisatsiooniline valmisolek


Raport hoiatab, et Euroopa ettevõtted võivad jääda globaalsest konkurentsist maha, kui nad AI-sse kiiremini ei investeeri.


B2B turunduse trendid 2026


Raport toob välja selge trendi: B2B valdkonnas on ostusotsuste langetamine muutunud kiiremaks. Vaid väike osa B2B-ostjatest on praegusel hetkel valmis ostma, kuid enamikul on juba potentsiaalsete partnerite nimekiri olemas. Seetõttu muutub brändi tuntus ja usaldusväärsus kriitiliseks pikkade müügitsüklite ja kallite toodetega sektorites.


Schneider Electricu globaalne turundusjuht ütles näiteks, et B2B-valdkonnas ei määra ostuotsust mitte ainult tehniliste omadused, vaid tugevad brändid. 


Usaldus, emotsioon ja järjepidevus mõjutavad otsustamist rohkem kui varem.


B2B kasutab järjest enam B2C turundusvõtteid

Raportist selgub, et B2B-turundus ei ole enam kuiv tehniline kommunikatsioon. Ettevõtted võtavad kiiresti kasutusele B2C maailmast tuttavaid formaate, näiteks:


  • fännide kogukonna loomist,

  • emotsionaalsete ja autentsete lugude jutustamist,

  • behind-the-scenes videoid,

  • kasutajate genereeritud sisu (UGC)


Inimlik storytelling muutub oluliseks ka tehnilistes valdkondades

Raport rõhutab, et B2B kliendid otsivad samamoodi tähendusrikkust, lihtsust ja emotsionaalset sidet. Tehnilistest detailidest üksi ei piisa. Müügiedu sõltub oskusest rääkida veenvaid lugusid ja esitada autentseid case-studysid: näiteks miks klient tegi konkreetse valiku ja kuidas lahendus aitas neil oma eesmärkideni jõuda. Seda peetakse olulisemaks kui funktsioonide loetlemist.


Full-funnel lähenemine ja turunduse ja müügi integratsioon

71 protsenti Euroopa turundusjuhtidest plaanib kasutada full-funnel strateegiat, see võimaldab ehitada brändi pikaajaliselt, kuid samal ajal saavutada ka kiiresti mõõdetavaid müügitulemusi.


Tehisintellekt mõjutab B2B turundust, kuid ei asenda loovust

Raport kinnitab, et  AI kasutamine kasvab kiiresti ka B2B sektoris. Peamised kasutusalad on turu- ja trendianalüüs, personaliseeritud sisu loomine, kliendisignaalide tuvastamine ning sisuloome. Samas rõhutab enamus turundusjuhte, et inimloovus ja strateegiline mõtlemine jäävad asendamatuks – AI tõstab efektiivsust, kuid ei loo ise eristuvat brändi.




bottom of page