SUURKLIENDI MÜÜGI KONVERENTS
BIG FISH
Järjekorras neljas suurkliendi müügi konverents “Big Fish” tuleb taas!
Nagu ikka, on fookus just suurte kalade püüdmisel nii kodustest järvedest kui maailma ookeanidest.
2025.a. konverentsi soovitusindeks oli 100% ja hinne programmile 8.9/10.
-
Kuidas müüa globaalsetele suurklientidele – pikkade müügitsüklite ja suurte tarnelepingute võitmine välisturgudel
-
Müügisüsteem, mis ei sõltu staarmüüjast – kuidas suurkliendimüük prognoositavaks muuta
-
Kliendikogemus kui B2B konkurentsieelis – miks suurklient ei osta ainult toodet, vaid kogemust
-
Kuidas jõuda suurettevõtte otsustajani – külmad kõned, mis avavad uksed tippjuhtideni
-
Kuidas võita miljarditurul suurtellimusi – tee maailma suurimate klientideni tööstussektoris
28.10.2026
Silver Rooger, Dominate Sales: "Osalesin Big Fish konverentsil 2024 Riias ning pean ütlema, et olin positiivselt üllatunud. Esinejate kvaliteet oli suures plaanis väga hea, mõne üksiku erandiga, ning lavalt anti edasi päriselt kasulikku ja praktilist väärtust. Kõik, kellega sõnu vahetasime, jäid rahule.”
Kliendikogemus kui B2B konkurentsieelis – miks suurklient ei vali ainult partnerit, vaid kogu koostöökogemust
Maire Milder, kliendikogemuse strateegiline partner, koolitaja ja autor
Maire on kliendikogemuse ja brändingu ekspert, koolitaja ning pikaaegne Baltika juhatuse liige. Juurutas Baltika Grupis kliendipõhise mõtteviisi ning vastutas brändingu ja jaekontseptsioonide arendamise ja rakendamise eest. Raamatu „Juhilt juhile. Terviklik kliendikogemus kui strateegiline eelis" autor. Raamat valiti Rahva Raamatu 2026. aasta aprilli raamatusoovituseks.
Kuidas SERA AI agendi abil USA suurklientideni jõuda. Praktiline case study
Siim Kabrits, Shroomwell
Ettevõtja ja mükotehnoloogia ettevõtte Shroomwell asutaja, kellel on pikaajaline kogemus Eesti toodete viimisel rahvusvahelistele turgudele. Juhtinud marjade ja seente ekspordiga tegelevaid ettevõtteid, vedanud mahetoodete suurprojekte (sh üle 700 tonni maheõunte eksporti Saksamaale ja Poolasse). Varasem kogemus Riigikogu liikme ja KredExi nõukogu liikmena.
Kas AI teab sinu suurkliendi kohta rohkem kui selle kliendi haldur sinu firmas?
Rait Videvik, müügikoolitaja ja konsultant
22 aastat müügikogemust ning müügitiimide juhtimist ja arendamist Telias ja Enefitis. Aitab ettevõtteid luua müügisüsteemi, mis ei sõltu tujust, vaid kokkulepetest ja inimestest. Moto: müük, mis aitab, mitte ei häiri.
Bruno Isand, Mobec
Bruno Isand on Mobec ASi müügidirektor, kelle vastutusalasse kuulub ettevõtte kaubandusklientide ja jaekaubandusvõrgustiku müügitulemuste juhtimine. Varasemalt on ta töötanud müügijuhi rollides AbeStockis ja Svensky Kaubanduses. Mobecis on ta viinud ellu andmepõhiseid müügilahendusi. Tema sõnul on kiire ja täpne andmevahetus jaekaubandusahelas võtmetähtsusega, et vältida nii kaupluse kui tarnija müügikadu.
Kuidas LinkedIn abil jõuda rahvusvahelistest suurklientidest otustajateni?
Andre Veskimeister, Parcel Locker Central
Logistika- ja tarneahela valdkonna tippjuht, endine Omniva juht. Üle 15 aasta kogemust meedia- ja logistikasektoris Baltikumis, sh Ekspress Grupi innovatsioonijuhina. Täna Parcel Locker Centrali juht.
Kuidas ehitada suhteid, mis viivad müügini? Isiklikud suhted vs ärisuhted
Andrus Albi, Combat Ready
Müügi- ja juhtimistreener, Southwestern Advantage'i 165-aastases ajaloos tulemuste poolest 7. kohal enam kui 250 000 müügiinimese seas. Ehitas üles Southwestern Consultingu Euroopa haru, tegutseb täna Combat Ready meeskonnas.
Kuidas võita miljarditurul suurtellimusi – Eesti tootjate tee maailma suurimate laevaomanikeni
Argo Sildvee, SRC Estonia
Argo Sildvee on SRC Estonia AS-i globaalse äriarenduse ja müügi juht ning Estonian Marine and Manufacturing Initiative’i (EMI) asutaja. Tal on üle 18 aasta kogemust laevaehitussektoris ning 2024. aastal pälvis ta Aasta Merendusjuhi tiitli.
Külmad kõned ei tööta! Telefonimüük on eilne päev! Kuidas on lugu tegelikult?
Birgit Arus, müügispetsialist ja koolitaja
Birgit on tuntud külmade kõnede ja telefonimüügi meistrina. Kolme päevaga rahvusvahelisel messil suhelnud ~600 inimesega ja toonud kliendi boksi 150 väärtuslikku kontakti.
Turunduse roll pika müügitsükli toetamisel. OIXIO case study
Hannes Rosenberg, OIXIO
Hannes Rosenberg on OIXIO müügi- ja turundusdirektor, kes vastutab ettevõtte kasvustrateegia ja klientideni jõudmise eest Baltikumis ning uutel turgudel, sealhulgas OIXIO hiljutisel laienemisel DACH regiooni. Tal on üle kümne aasta kogemust äriarenduse, müügi ja kommunikatsiooni valdkonnas, olles varem töötanud muu hulgas Julianus Inkasso OÜ-s ja Lindorff Eesti AS-is ning juhtinud võtmeklientide müüki OIXIO Leedu üksuses.
AJAKAVA 2026
09.30 Registreerimine ja hommikukohv
10.00 Avasõnad, esinejate tutvumine
10.05 Kliendikogemus kui B2B konkurentsieelis – miks suurklient ei vali ainult partnerit, vaid kogu koostöökogemust | Maire Milder
10.30 Ostja vaade: kuidas mulle müüdi? Vestlusring |
Andre Veskimeister, Maire Milder, Siim Kabrits
11.00 Kuidas SERA AI agendi abil USA suurklientideni jõuda. Praktiline case study | Siim Kabrits
11.20 Kas AI teab sinu suurkliendi kohta rohkem kui selle kliendi haldur sinu firmas? | Rait Videvik
11.40 Andmed müügis kui konkurentsieelis | Bruno Isand
12.00 Lõunapaus
13.00 Kuidas LinkedIni abil jõuda rahvusvaheliste suurklientide otsustajateni? | Andre Veskimeister
13.30 Kuidas ehitada suhteid, mis viivad müügini? Isiklikud suhted vs ärisuhted | Andrus Albi
14.00 Kohvipaus
14.30 Kuidas võita miljarditurul suurtellimusi – Eesti tootjate tee maailma suurimate laevaomanikeni | Argo Sildvee
15.00 Külmad kõned ei tööta! Telefonimüük on eilne päev! Kuidas on lugu tegelikult? | Birgit Arus
15.30 Turunduse roll pika müügitsükli toetamisel. OIXIO case study | Hannes Rosenberg
16.00 Lõpp
Eripakkumine
AASTAPILET
2026/2027
1 sinu ettevõtte esindaja saab osaleda kõikidel sündmustel (võivad olla erinevad inimesed). Kalendri leiad siit.
Hind: 1000 EUR + km
"We would be delighted to host next year."
REGISTREERUMINE
Varajane linnuke
200 EUR + km
Tavaline linnuke (30 päeva ja vähem enne sündmust)
300 EUR + km
Grupp (3+ inimest) eripakkumise saamiseks kirjuta otse Handole
TOIMUMISKOHT
Yayaki sai alguse armastusest hea sisekujunduse vastu – ja ühest lihtsast mõttest: ilusate ruumide loomine võiks olla kättesaadavam.
Aadress:
Narva mnt 7b, II korrus, 10117 Tallinn, Eesti
Kodu Baltikumi b2b kogukonnale
Marketing Parroti eesmärk on tuua kokku Baltimaade ärilt-ärile kogukond.
© 2024 Marketing Parrot OÜ. All rights reserved.
