Big Fish B2B Sales Conference
Konventa Seta, Riga, November 20
“My big fish must be somewhere.”
― Ernest Hemingway, The Old Man and the Sea
How to sell to big companies, the really big fish?
Most sales training events focus on fast, short-term sales. Salespeople are expected to close deals instantly—ideally before the end of the month… Which is clearly not applicable in relation to big accounts, where one’s success is in direct correlation with time, patience, and relationship-building.
The highly practical Big Fish B2B sales conference offers the latest on how to:
-
Sell expensive products and services to large customers
-
Understand the customer journey of large customers
-
Understand the decision-making process of large customers
-
Influence the decision-making process
-
Build long-term relationships with potential buyers
-
Design customer service to meet the needs of high-profile customers
-
Align CEO, sales, and marketing roles
Big Fish has been carefully designed for:
-
Sales Directors and Sales Managers
-
Marketing Directors and Marketing Managers
-
Customer Service and Key Account Managers
-
C-level executives responsible for business growth
"We would be delighted to host next year."
Programme 2025
09:45 Registreerumine ja hommikukohv
10:15
Kuidas AI abil suurklientidele müüa? / Eneli Eljand, ärianalüütik ja AI-koolitaja, Tehisintellekt.ee
Eneli Eljand on Eesti üks tuntumaid AI-eksperte, kes nõustab selliseid ettevõtteid nagu Alexela, Estravel, Tallinna Kaubamaja Grupp, Magnetic MRO, SRINI. Tal on üle 10 aasta kogemust tarkvara ja äriprotsesside juurutamisel erinevates Eesti ettevõtetes.
11:00
30 aastat müügijuhina: minu karjääri suurimad võidud ja kaotused. Mida on sinul sellest õppida? / Marek Viilol, Salvesti müügidirektor
Marek Viilolil on 30 aastat kogemust toiduanete müügis, nii Põltsamaa Felixis kui Salvestis. Selle aja jooksul on ta müünud Eesti toitu nii siin kohapeal, Soomes, Baltikumis ja ka Laheriikides. Marek võtab oma ettekandes kokku senise karjääri suurimad õnnestumised ja õppetunnid.
11:30
Hea klienditeenindus kui müügiargument. Eesti parima teenindusega panga kogemus / Indrek Nuume, LHV Panga ettevõtete panganduse juht
LHV on korduvalt nimetatud Eesti parima klienditeenindusega pangaks. Milline on klienditeeninduse kvaliteedi roll äriklientide müügis? Kuidas pikaajalisi kliendisuhteid hoida?
Indrekul on rohkem kui 25 aastat äripanganduse kogemust, ta on üks LHV Panga ülesehitajatest. Varem töötas ta Danske Pangas.
12:00 Lõunapaus
13:00
Laienemine Kesk-Euroopas, turu ja tehnoloogia väljakutsed / Ants Vill, Bisly tegevjuht, endine Skeleton Technologies tegevjuht
Ants Vill jagab konverentsil kogemusi Skeletoni teekonnast Saksamaal, kus ettevõte rajas ühe maailma moodsama ultrakondensaatorite tehase ja on võitnud usalduse Euroopa suurklientide seas. Tema ettekanne avab, kuidas Saksa turul suuri tööstuskliente kõnetada, millised on peamised erinevused võrreldes Baltikumiga ning kuidas kombineerida tehnoloogia, usaldusväärsus ja pikaajalised suhted, et saavutada edu maailma ühel nõudlikumal turul.
13:20
Kuidas süsteemne turundus toetab suurkliendimüüki / Rait Tasso, turundusjuhid.ee
Rait Tasso on ütleb enda kohta ise, et ta on introverdist turundusinimene, kellele meeldib süsteemsus. Rait esitab praktilised case studyd kahe konkreetse ettevõtte näitel, kellel on süsteemse turunduse abil õnnestunud välisturgudel võita suuri
kliente: www.excellent.ee ja reconeyez.com.
13:40
Kuidas võita hankeid ja sõlmida suuri lepinguid? / Ragnar Kangro, Verston Eesti müügijuht
Verston Eesti OÜ on Eesti üks suurimaid ja innovaatilisemaid taristu- ja teehooldusettevõtteid. Nad vastutavad ligi 40% Eesti riigimaanteede korrashoiu eest. Verston on viimase 10 aastaga oma käibe kasvatanud pea kümnekordseks – harvaesinev saavutus Eesti ehitus- ja taristusektoris. Müügijuht räägib konverentsil, kuidas võita suuri hankeid, kuidas keerulistes turutingimustes kasumlikult kasvada ja kuidas siduda müük, tehnoloogia ning innovatsioon pikaajalise edu saavutamiseks.
14:00
Kuidas ma 10 aastat suurt kala püüdsin (ja ta lõpuks kätte sain) / Siim Vips, Modera ja Bisly asutaja
Modera on Eestist alguse saanud tarkvarafirma, mis on alates 2007. aastast arendanud juhtivat platvormi automüügi digitaliseerimiseks. Selle tarkvara abil saavad tootjad, importijad ja edasimüüjad teha tõhusat koostööd ning edastada klientidele reaalajas infot ja pakkumisi. Modera lahendusi kasutab enam kui 150 autotööstuse ettevõtet, nende seas Põhjamaades ja Suurbritannias tegutsevad tuntud kaubamärgid nagu Nissan Nordic Europe, Fiat, BMW, Volvo ja paljud teised.
14:20
Kas jätkusuutliku ettevõtte teenuseid on lihtsam müüa? / Miko Siilivask, Schneider Electricu Eesti üksuse tegev- ja müügijuht
Ajakiri Time ja Statista nimetasid maailma kõige jätkusuutlikumaks ettevõtteks Schneider Electricu. Miko Siilivask on intervjuus Äripäevale öelnud, et jätkusuutlikkust ja laiemalt ESG põhimõtteid peab töötajatele ja partneritele selgitama, mitte peale suruma, et need võetaks omaks. Kui olulised on ettevõtte väärtused, sotsiaalne vastutus ja vastutustundlikkus müügitöös? Millised on Miko huvitavaimad kogemuslood B2B müügis?
14:40
Lobitöö ja suurkliendi müük – paralleelid ja õppetunnid /Andreas Kaju, Meta Advisory juht
Kuidas mõista ja mõjutada keerulisi otsustusprotsesse, kus laual on mitmed huvirühmad ja vastuolulised huvid? Andreas Kaju toob B2B suurkliendi müügi maailma kogemuse lobitöö ja stakeholder-suhete kujundamisest. Ta räägib, kuidas kaardistada otsustajate võrgustik, ehitada usaldust pika aja jooksul ning luua narratiiv, mis kõnetab kogu organisatsiooni, mitte ainult üht inimest.
15:15 Konverentsi lõpp
Registration
Please reach out to us directly for a group offer (group of three and more).
Please contact us directly for a group offer (groups of three and more).
Early Bird
valid until September 30, 2025
Regular Bird
valid starting from October 1, 2025
250 EUR + VAT
350 EUR + VAT
Venue: Yayaki
Yayaki sai alguse armastusest hea sisekujunduse vastu – ja ühest lihtsast mõttest: ilusate ruumide loomine võiks olla kättesaadavam.
Narva mnt 7b, II korrus, 10117 Tallinn, Eesti
Big Fish 2023-2024
