Big Fish B2B Sales Conference

Big Fish B2B Sales Conference
Konventa Seta, Riga, November 20

“My big fish must be somewhere.”
― Ernest Hemingway, The Old Man and the Sea

How to sell to big companies, the really big fish?

Most sales training events focus on fast, short-term sales. Salespeople are expected to close deals instantly—ideally before the end of the month… Which is clearly not applicable in relation to big accounts, where one’s success is in direct correlation with time, patience, and relationship-building.

The highly practical Big Fish B2B sales conference offers the latest on how to:

Sell expensive products and services to large customers
Understand the customer journey of large customers
Understand the decision-making process of large customers
Influence the decision-making process
Build long-term relationships with potential buyers
Design customer service to meet the needs of high-profile customers
Align CEO, sales, and marketing roles

Big Fish has been carefully designed for:

Sales Directors and Sales Managers
Marketing Directors and Marketing Managers
Customer Service and Key Account Managers
C-level executives responsible for business growth

Registreeru

"We would be delighted to host next year."

Programme 2025

Catching the Big Fish with the help of AI / Anders Björklund, CEO of Zooma

Anders is the founder and CEO of Zooma, one of Sweden’s most respected digital transformation agencies for B2B companies. With over 20 years of experience helping international brands rethink their sales, marketing, and customer relationships, Anders has a unique ability to connect strategic thinking with practical execution.

At our conference, he will share how large companies can win and grow big clients with the help of AI by aligning their sales and marketing around the customer’s real decision journey — not just internal targets. Expect clear frameworks, real-world examples, and a strong message: to sell to major accounts today, you must stop thinking in funnels and start thinking in flows.

Anders is a trusted advisor to Nordic and global brands, and his talk is especially valuable for anyone dealing with long cycles, complex buying committees, or the pressure to scale B2B growth efficiently.

Kuidas ma 10 aastat suurt kala püüdsin (ja ta lõpuks kätte sain) / Siim Vips, Modera ja Bisly asutaja

Modera on Eestist alguse saanud tarkvarafirma, mis on alates 2007. aastast arendanud juhtivat platvormi automüügi digitaliseerimiseks. Selle tarkvara abil saavad tootjad, importijad ja edasimüüjad teha tõhusat koostööd ning edastada klientidele reaalajas infot ja pakkumisi. Modera lahendusi kasutab enam kui 150 autotööstuse ettevõtet, nende seas Põhjamaades ja Suurbritannias tegutsevad tuntud kaubamärgid nagu Nissan Nordic Europe, Fiat, BMW, Volvo ja paljud teised.

Lobitöö ja suurkliendi müük – paralleelid ja õppetunnid /Andreas Kaju, Meta Advisory juht

Kuidas mõista ja mõjutada keerulisi otsustusprotsesse, kus laual on mitmed huvirühmad ja vastuolulised huvid? Andreas Kaju toob B2B suurkliendi müügi maailma kogemuse lobitöö ja stakeholder-suhete kujundamisest. Ta räägib, kuidas kaardistada otsustajate võrgustik, ehitada usaldust pika aja jooksul ning luua narratiiv, mis kõnetab kogu organisatsiooni, mitte ainult üht inimest.

Kuidas võita hankeid ja sõlmida suuri lepinguid? / Ragnar Kangro, Verston Eesti müügijuht

Verston Eesti OÜ on Eesti üks suurimaid ja innovaatilisemaid taristu- ja teehooldusettevõtteid. Nad vastutavad ligi 40% Eesti riigimaanteede korrashoiu eest. Verston on viimase 10 aastaga oma käibe kasvatanud pea kümnekordseks – harvaesinev saavutus Eesti ehitus- ja taristusektoris. Müügijuht räägib konverentsil, kuidas võita suuri hankeid, kuidas keerulistes turutingimustes kasumlikult kasvada ja kuidas siduda müük, tehnoloogia ning innovatsioon pikaajalise edu saavutamiseks.

Müük suurklientidele Saksamaal / Ants Vill, Bisly tegevjuht, endine Skeleton Technologies tegevjuht

Ants Vill jagab konverentsil kogemusi Skeletoni teekonnast Saksamaal, kus ettevõte rajas ühe maailma moodsama ultrakondensaatorite tehase ja on võitnud usalduse Euroopa suurklientide seas. Tema ettekanne avab, kuidas Saksa turul suuri tööstuskliente kõnetada, millised on peamised erinevused võrreldes Baltikumiga ning kuidas kombineerida tehnoloogia, usaldusväärsus ja pikaajalised suhted, et saavutada edu maailma ühel nõudlikumal turul.

Registreeru

Registration

Please reach out to us directly for a group offer (group of three and more).

Please contact us directly for a group offer (groups of three and more).

Early Bird

valid until September 30, 2025

Regular Bird

valid starting from October 1, 2025

250 EUR + VAT

350 EUR + VAT

Venue: TBA

Konventa Sēta complex is a unique historical architectural ensemble dating back to 13th century being residence for the Order of the Brothers of the Sword.

Konventa Sēta Hotel is located with its nine houses – Melnais Balodis, Raibais Balodis, Smēde, Stallis, Kampenhauzens, Dārza māja, Pelēko Māsu māja, Pie Mūra and Pie Klostera vārtiem.

The evidence of history, which is still preserved by the ancient walls of Konventa Sēta is a surprise and a temptation for every guest.